规模效应叠加精细化运营 OYO酒店2.0是一门好生意吗


OYO酒店已经在中国停留了一年半。在赢得中国最大的单一品牌酒店后,OYO宣布进入2.0时代。

从目前加入的1000家酒店来看,入住率有所提高,平均每间可供出租客房收入稳步增长。可以说2.0模型已经完成,但这个模型是一个很好的业务,它会给OYO带来什么?

事实上,2.0的运行模式,无论是OYO还是业主,利润都涨了,每个人都赚钱,当模型大规模时,OYO不仅是利润的提高,而是流量现金更多的可能性。

OYO Hotel 2.0能带来什么?

惠州汇环轻轨站是一个人口稠密的地区,已经被工业区驱动了20多年。一平方公里的面积已经完成,餐馆,小超市,蔬菜市场和网吧形成了几条街道,生活气氛浓厚。钟先生的OYO安捷酒店位于一条从中央五路尽头转过来的小路上。

“工厂正在走开,业务越来越难。”珠江三角洲的产业转移影响了这里的每一位商人,钟先生的酒店也不例外。酒店业绩与区域流量密切相关。过去,安捷居民主要来自周边工厂的工人和上班的外国人。工厂正在撤退,酒店感觉最明显。

去年年底,安杰的入住率仅为30%,这是休息日。钟先生想找一个连锁品牌加入改善业务,但听说酒店只有60个房间,品牌客服已挂断电话,最后OYO酒店主动找到了门。

OYO合作带来了交通,转型和员工支持,酒店入住率开始提高。但签署“2.0”后发生了最大的变化。

签订合同一个月后,钟先生拿到了账簿,数据刷新了自开店以来三年内的最佳表现 - 入住率稳定在80%,月收入增加了50%以上保证金额,即使扣除服务费和佣金。他本月可以比平常多赚20%。

通过2.0,OYO控制着酒店收入,定价和运营的三个核心要素,旨在加强品牌与业主之间的关系。

以前,OYO更像是酒店业主心中的顾问角色,可以听到OYO的建议。特别是在定价和翻新设施等重大决策中,没有冒险精神的业主更倾向于做出改变并改善其自然限制。 OYO的血液保证给所有者,正是为了获得管理上的绝对话语权。

钟先生的名字下有几处房产,并且已经愿意交出酒店的运营。 2.0的推出恰逢其时。然而,尽管签约2.0的第二天,他感到震惊:安杰的房价直接下跌至28元。

“我打电话给对接经理黄的经理,询问发生了什么。是不是错了?”钟先生说:“经理黄说,没有错。这是总部计算的价格。” OYO总部解释说,定价由各种因素决定,例如系统的周边竞争,季节性波动和人口密度。

同一天,安杰在晚上7点满员,盛大的活动空前。但钟先生冷笑道:入住率仅靠低价推动,没有价值,上海的一堆算法很远,为什么给我惠州酒店的价格呢?

然而,很快,他发现起步价格定期变化,一段时间每天上涨10元,然后每天上涨10元,直到最近稳定在一定的价格。通过这种方式,调整最合适的价格以实现总收入的增加。

OYO Hotel 2.0的大规模盈利

2.0模型是OYO今年5月推出的新合作计划。中小型单户型酒店的品牌化模式将从“支付初始费用到简单征费”转变为品牌与业主之间的“共享风险和共享利益”。它已成为中国唯一能够为合作所有者提供收入保障的连锁酒店品牌。这意味着如果个别酒店业主的收入不符合标准,则由OYO填写。

不难看出OYO酒店存在风险,但在看到风险之后,OYO酒店仍然敢于这样做。信心来自哪里?

具体到2.0模式,OYO和业主的合作,有三点:根据同期的历史收入,OYO给业主的月收入保证,基本服务费的底部,超出保证金额OYO和所有者分享; OYO访问酒店omnichannel定价权,以及酒店的OTA渠道费;酒店仅使用OYO提供的PMS(酒店管理系统)。

基于收入保障的底部,OYO将通过PMS和定价权对酒店管理进行更有力的控制,并通过大数据的分析和管理来增加收益。

简而言之,酒店运营的帐户可以通过以下公式汇总:ARR(房间平均价格)* OCC(入住率)=RevPAR(每个可出租房间的收入),在恒定数量的酒店房间的前提下, RevPAR高,总收入越高。 RevPAR的效果仅仅是ARR和OCC的两个因素。通常,ARR和OCC发生变化,并且彼此的变化成反比。在某个值下,他们的产品(即RevPAR)将达到最大值。也就是说,整体收入是最大的。

问题是如何找到这对价值观。 OYO的策略是不断调整ARR变量,导致OCC发生变化。最后,在多日比较中获得RevPAR的最大值,并确定ARR。因此,28元的价格只是OYO系统根据安捷本身的情况计算的初始变量,而不是锤子销售。

当然,实际操作比理论复杂得多。在早上设定基本起始价格后,OYO系统也将根据不同的入住率全天定价;根据节假日和天气等特殊情况,系统会自动调整起拍价格。多种定价策略的组合,旨在实现收益最大化。

对于OYO来说,它实际上是通过深度控制,实现成本控制和收入增长来最大限度地提高运营效率。

在这种模式下,在单个酒店的基本模式运行之后,接下来是规模扩展。每个人都知道寡头垄断的影响。当规模达到一定水平时,企业的品牌和地位决定了其核心竞争力和相应的议价能力。同时,在确定企业的现状后,自有用户群的数量已达到一定水平,也为企业的跨境铺平了道路。未来,OYO的商业模式有很大的上下游和横向扩展空间,这也是未来。增加无限潜力。

根据OYO酒店公布的数据,昆明OYO佳宝商务酒店在合同的第一周将入住率从47%提高到最高103%,RevPAR从58元增加到最高105元,增加近100%。这是2.0模型,为酒店带来了好处,并验证了该模型的可行性。

随着OYO Hotel 2.0模型的全面部署,“Central Brain”为酒店收入预测,动态价格调整和转型运营提供全面支持。供应链和渠道中的个别酒店的议价能力也将在OYO酒店。在招牌下,它不断得到加强,以实现精准的营销和个性化服务。同时,将引导用户构建会员系统并形成自动增益闭环。

扩大规模以提高效率,扩大规模以产生效益,这对于已经拥有10,000家酒店的OYO酒店来说非常容易,进一步降低了业主的成本,并真正完成了酒店业市场的供应方改革。