1秒钟卖出50支口红 近一年中国网红经济观察


?

过去一年的中国网红经济观察

在1秒内卖50支唇膏

营销神话诞生于狂热经济狂欢节

透视网络红色经济领域

制造营销神话:

你可以在5分钟内卖出3000万元,你可以卖出15,000支口红

塑造风扇经济:

根据数据,76.6%的“95/00后”将“植草”(在其他人的推荐下购买某种产品的愿望)。净红推荐产品

针对相关问题,有关方面提出,今后应采用大数据技术和信息技术支持网上交易执法活动,建立统一的互联网交易监管体系和监管机构。

本月早些时候,2019年微博超级红人男子日在成都举行。整个领域的主网络,MCN组织(内容孵化和管理组织)和主流平台的整合为观察网络红色经济提供了机会。为什么净红带货?谁被“种植”?净红色经济的未来在哪里?在过去的几天里,成都商报 - 红星记者对话网络已经参与了红色经济产业链的各个领域,观察了过去一年的净红色经济。

李嘉琪是一位“口红兄弟”,用颤音颜色测试俘获了数千名女孩,在5分钟内销售了15,000支口红,并在5个半小时内销售了23,000个。拥有自己交通的净红色已成为步行的“货机”。根据他们的建议,一个接一个的网络爆炸诞生了。

在5分钟内卖出3000万元对张大钊来说并不困难。淘宝网已成为第一家销售额超过1亿元的淘宝店。她是Ruhan Holdings的主要股东。它于今年4月在美国纳斯达克上市,成为“净红的第一份”。为什么净红带货?谁被“种植”?净红经济的可行性,不确定性和问题是什么?如何让它更健康,更有秩序地发展?

营销渠道的变化

5分钟内卖出3000万元

“社交媒体改变了商品的销售方式”

去年8月31日,张大钊与迪士尼成立了米奇90周年合资企业。同一天的销量为220,000,销售额在5分钟内超过3000万。就在2019年成都举办的微博超级红人节之后,张大钊透露了背后的秘密。

“现在,年轻人不仅通过查看产品本身而且还通过产品背后的标签含义来购买商品。它以丰富的内容和形式呈现,使品牌和用户能够在标签偏好中找到共鸣。“8月3日,成都首次亮相张大钊提到,对于1996年至2010年出生的一代人来说,标签偏好是令这一部分取悦的一个方面。用户。

根据埃森哲发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告,社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道,约70%的受访者表示有兴趣通过社交媒体进行直接交易。 “社交媒体只是年轻人的需求,使用微博这样的社交媒体来赋予产品权力,为用户创造具有社交属性的产品,并使产品成为社交货币。”生活节奏越来越快,时间越来越快越来越稀缺。在目前的情况下,张大钊认为,用户需要获得不同的体验。

“同一段,联合名称,数量有限.这些关键词可以达到当代年轻人的高潮。”张大钊告诉记者,销售商品的表达应该是直接的。 “在信息快速扩张的时代,每个人都很难花费大量时间。对信息背后的含义进行推测,理解这些词语非常重要,它也是网络与网络之间沟通的基础。用户。“张大钊表示,现场播出是当下最有效的表现,它是动态的双向,所以从2016年开始,她每个月都会在新播出前播出直播,帮助用户“植草”和“草“,并使用彩票券等营销方法,以增强粉丝的粘性和互动。张大钊认为,社交媒体正在改变商品的销售方式。

消费习惯的变化

新浪微博数据显示

“95/00后”76.6%将“种植”

在张大钊营销神话“5分钟内卖出3000万”的背后,有一位24岁的成都本土琪琪。 Kiki是一家新媒体运营商。她是大学里的在线购物者。她对微博上的多个在线游戏感兴趣。张大钊是她的第一批博主。在工作之余,访问微博是她的日常生活,并遵循网络红色“买入和购买”。基基目前的工资大约是每月六七千元。除了日常开支外,“剩余资金几乎全部用于网上购物”,其中的类别包括服装和化妆品。琪琪告诉成都商报 - 红星新闻记者,网红推荐几乎成为她网购选择的唯一参考因素。

净红色经济对“95/00后”的影响有多大?

新浪微博相关负责人向记者提供了《2018年微博电商行业调研问卷》。通过对2,153个样本的调查,76.6%的“95/00”将“植草”净红推荐产品,其中18.8%经过值得信赖的博客推荐,您将选择直接购买; 73.7%的“90s”将“植草”净红推荐产品,其中18.9%将在足够值得信赖的博主推荐购买后直接选择。另一位《2019年全球网红营销调查》指出,2/3消费者表示只要Net Red透露其与某品牌的关系,他们就会相信产品推荐; 88%的消费者表示他们已根据Net Red推荐。买一件商品。

在Tastemade中国的首席运营官王佳,之所以95/00这个帖子受到净红色经济的追捧,是因为他们已经表达了他们的吸引力。

“'95/00'之后的最大特点是心理构成刚刚形成,'自我意识'是他们的标签。”王佳告诉“成都商报” - 红星新闻记者,这些人有成为意见领袖的冲动,试图表达我的意见。 “成为意见领袖的愿望迫使他们关注大量内容,但在互联网时代出生的'新人'群体显示出信息分散和多样化的特征。”

战略转变

“谁控制信息传播的关键节点

谁有机会迅速变得脸红

根据新浪微博发布的数据,今年第一季度,微博每月用户数为4.65亿,全年增加5400万,日活动量为2.03亿。截至今年6月,微博的主要作者总体规模达到78万,其中大V用户的规模接近6万。

“在所有领域,未来的意见领袖(KOL)是核心优势,品牌不断恢复活力。 KOL和品牌都旨在降低决策成本。“杭州乳翰控股有限公司CEO冯敏告诉记者,在这个时代,网红经济的快速发展是一个过程这是必要的,不可逆转的。像汉控股这样的“Net Red First”拥有像张大钊和大金这样的顶级KOL。它于今年4月在纳斯达克上市。

“只有在某个美学领域才能为粉丝提供输出,并能帮助球迷提高决策能力,才能成为网络红色。”但由于人们的审美多元化,越来越多的子域名KOL也出现了。因此,冯敏认为,控制信息传播关键节点的人将有机会在很短的时间内迅速走红。 “作为KOL或MCN组织,我们需要提高信息转换的效率。我们将根据KOL自身的属性选择最适合的内容分发平台。”

“张大钊没有大爆炸。头部KOL和头部球员一样。它是独一无二且有限的。我们可以保证我们的系统能够不断培养出能够打职业比赛的球员,但不能保证每个KOL。这是所有梅西。“冯敏告诉记者,成为超级巨星取决于合适的地方。尽管如此,”其他主力球员仍然可以为比赛的精彩呈现提供自己的力量。“冯敏说。

三/大/问题/问题

消费者体验价值导向的可持续性

近年来,社交电子商务平台的“草地”模式带来了巨大的流量和收入,许多视频和博客平台都模仿了后续行动。此前,小红树的离职无疑是一个简单而粗鲁的“草”模型的警钟。

责任思维

它是否只负责促进售后消费者权利的不满?

在网络营销专业人员孙权看来,网易已经克服了传统电子商务宣传中精美广告的异化和无形无法辨认的虚假感。产品信息是扁平的,人们自己的使用被认为是相同的。从消费者的角度来看,真实的人带来了更直接的使用和体验的介绍。 Net Red还将根据粉丝的关注点和需求提供反馈和答案,并准确并强烈推荐他们。对于广告客户而言,整合净红和整合营销方法比传统宣传更准确,而且周期短,有效且可以快速发货。

另一方面,孙权认为,净红色经济的负面影响不容忽视:大量净红色植根于基层,他们在接受广告时没有完美的研究和现实生活周期,只负责促销,不负责售后。如果制造商不负责任,只想快速实现锤子的销售,那么一旦产品出现问题并带来糟糕的消费者体验,“消费者就很难说出来”。

影响思想

年轻人如何缺乏判断力并炫耀自己的财富?

中国政法大学通信法中心副主任朱熹指出,“种草”主要是广告,因为它们可以通过内容排水直接实现。根据2016年《互联网广告管理暂行办法》的规定,媒体平台运营商和广告信息交换平台运营商和媒体平台成员应采取措施,如删除,阻止和断开,以防止他们知道或应该知道的非法广告。

与此同时,炫耀富豪的氛围和比较可能对年轻人产生非常不利的影响。 “他们缺乏判断力,容易产生偏见,存在心理问题。在严重的情况下,他们将通过赤裸裸的贷款等参与比较的'泡沫'。”教育发展研究战略部副主任刘成波说。教育部中心。

上海君怡(无锡)律师事务所律师何志成建议,未来应采用强大的大数据技术和信息技术支持网上交易执法行为,统一的国家互联网交易监管体系和监管机构应当建立,同时促进网络平台自治。个性化的自治规则弥补了法律规则的缺失。

思考模式

从繁荣的情况来看,很多营销真的是“普遍的”吗?

事实上,在很多情况下,“净红色”过山车就像停滞不前。如何摆脱被下一波“净红”取代的命运?复旦大学新闻学院副教授沉国林认为,要告别短暂的“保存期”,真正成为“百年品牌”,真正需要的是嘴巴和忠诚的客户群。换句话说,商店必须在“看不见的地方”练习。内在力量不错,但不能成为“刺绣枕头”。

上海商业经济学会会长齐小斋还表示,当消费者选择“净红”时,他们对创意和价值感兴趣,这是一个观点问题。然而,“净红”还必须具有“核心”,过分依赖于营销等外部营销,迟早会“酷”。

一/一/趋势/潜力

“净红经济将逐渐恢复到商品本身的理性回归”

孙权表示,净红经济的崛起源于互联网的交通红利,随着互联网业务的正规化,国家对网络红色社会影响的监督,以及消费者更好的消费质量。而追求经验,网红经济已进入互联网时代的下半年。

“净红色商品的经济形式仍然具有连续性的空间,但它将逐渐合理化。最终目标和达成交易的关键将重新回归商品本身。”孙权说。

件。这似乎是因为整个电子商务基础设施规则,消费者保护系统和商家的质量控制系统尚未完全建立。 “这只是一个过程。从长远来看,该平台已经认识到这些问题,并已开始引入各种政策来指导企业提高产品质量和服务能力。“(记者彭祥平,新华社)