电商新手如何提升超级推荐流量(七)


  问:新手如何提升超级推荐流量

  答:在新一轮的问题中,涉及到了超级推荐的应用,在新手层里,对于超级推荐操作性来说,还是比较吃力的,要想获取足够的流量,单独操作肯定是不够的,需要配合多种方式来辅助提升,接下来给大家讲解新手该如何有效提升超级推荐流量。

  核心思路:商品推广多计划多品为主导

  本身对于新手操作的话,按照流程来进行操作,主要是依据与多个计划相互配合,根据拉新,收割模式进行分类,做好不同基础产品的数据反馈,逐步会实现最初的点击效果。

  前期工作:建立标准计划,根据产品的市场数据反馈及基础信息,选择出店铺访客量以及搜索支付转化率都比较高的宝贝,先测试产品定向及资源位的点击效果和点击成本。

  以人群定向为主,在选择购物意图时,着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝,提高这部分的人群标签溢价,其他的购物意图可以不议价,或者是降低溢价做调整,权重的累积会直接影响到手淘首页猜你喜欢的流量,客单价比较高的产品,可以把喜欢折扣的人群删除,有一定的经济能力,并且经常浏览产品类目的这部分人群,适当提高溢价,效果较佳。

  中期工作:通过数据测试阶段筛选出表现较好的宝贝进行重点投放,以引导进店潜客人数以及加购收藏为主,做好宝贝的曝光引流和人气的提高,通过货找人的推荐时营销场景将宝贝针对目标人群进行展示,这块需要注意我们进店访客的一个数据变化情况,接着对流量进行初步筛选以及精准,提高推广点击率,配合付费流量引入效果。

  收尾工作:以投资回报率为主,删除投产比较低的,即使是有访客并且有收藏加购等数据,长期没有投资回报率也无用的,7-14天的数据没有显著提升,直接进行删除。

  投产在1以上2以下没有明显的效果,建议降低溢价,观察7-14天左右还是没有显著的提升,可以考虑删除这部分人群,从而提升投资回报率。

  投产比较高可以直接提高溢价,得到流量的爆发,从而提高成交量的几率,提高投产,得到人群的全方位拉新从而突破产品的瓶颈提高店铺的投资回报率。

  第一步:设定三-四个计划(筛选产品数量以3款为主,销量款及引流款),保证一个计划一款产品,通过筛选拉新及收割的模式,确定计划推广模式,提高单独计划下的数据效果。

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  第二步:拉新定向与收割定向分开选取,保证人群标签独立定位,合理分配新客及老客之间的流量转换。

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  第三步:出价参考市场均价,按照前期操作的手法,是低于市场均价(80%),可以有效控制点击成本。

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  第四步:最终按照提示选取对应资源位及创意选择,保证流程一致。

  在数据操作应用中,根据店铺产品的基础和类目来决定对应的花费,以下数据是以中小类目为主,因此单独7天数据花费较低,转化稳定提升。

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  总结:

  在最初应用超级推荐中,需要注意的是 产品选取及定向标签布局,根据所需的人群来实施所需流量,这样在操作过程中,会掌握主动权,从而有效控制点击成本,快速提升拉新人群效果及收割效果。

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